6 راز موفقیت Skims

کیم کارداشیان آنچه را که به عنوان یک برند Shapewear شروع شد به یک تجارت چند طبقه 3. 2 دلاری تبدیل کرد.

به دنبال یک دور بودجه اخیر ، پیش بینی می شود Skims 400 میلیون دلار چشمگیر فروش ایجاد کند. کشف کنید که چگونه ستاره واقعیت در میان یک بیماری همه گیر جهانی ، فضای زیر زنانه و لباس سالن را مختل کرد تا به یکی از داغترین برچسب های جهان تبدیل شود.

آیا می خواهید در این بازار سهم داشته باشید ، اما نمی دانید چگونه؟با یکی از متخصصان ما در تماس باشید تا ببینید که چگونه اطلاعات خرده فروشی می تواند به شما کمک کند.

این مقاله در ابتدا در 23 اوت 2021 منتشر شد.

1. مدل قطره کارداشیان

مشابه مارک های دیگر در کارداشیان و نمونه کارها خواهرانش ، مدل قطره محصول Skims آینه بازار لباس های خیابانی را نشان می دهد. HYPE از طریق کمپین های با بار زیبایی در رسانه های اجتماعی ساخته می شود و تعداد محدودی از موارد منتشر می شود و باعث ایجاد انحصاری و کنترل تقاضا می شود. مجموعه های دستیابی به وضعیت ویروسی یا فروخته شده سپس دوباره پر شده و به رنگهای جدید یا انواع محصول گسترش می یابند.

مجموعه دنج شواهدی از موفقیت حیرت انگیز این مدل است. به گفته کارداشیان در مصاحبه با WWD ، دامنه "10 بار دوباره راه اندازی شده است" همانطور که همیشه به فروش می رسد. SKIMS با 32 ٪ فروش و 68 ٪ سطح دوباره پر کردن کار می کند - بالاتر از سایر بازیکنان این فضا. Savage X Fenty و Aerie هر دو نرخ فروش 9 ٪ دارند ، در حالی که Lively در 16 ٪ است. نرخ پر کردن این برند به ترتیب 15 ٪ ، 32 ٪ و 43 ٪ است.

تصاویر از طریق اینستاگرام - SKIMS

2. حداقل تخفیف و حاشیه سالم

محصولات Skims به ندرت کاهش می یابد و وقتی که هستند ، از طریق یک فروش خصوصی با یک کد از طریق ایمیل به مشتریان است. امسال اولین فروش عمومی آن با 50 ٪ تخفیف از همه چیز در آخر هفته روز یادبود بود. Savage X Fenty یک استراتژی مشابه را اجرا می کند و به اعضای VIP با تخفیف های تندتر پاداش می دهد. این متفاوت از مارک هایی است که در طول سال نشان می دهند ، که می توانند به طور غیر ضروری در حاشیه ها بخوردند. از زمان شروع سال 2021 ، میانگین عمق تخفیف آنلاین در ویکتوریا راز و 35 ٪ در Aerie به 41 ٪ رسید.

قیمت های Skims نیز تقریباً در تمام محصولات خود بالاتر از رقبای خود است. سینه بند این استثناء است زیرا Savage X fenty بالاترین قیمت را ثبت می کند ، که از طریق لباس زیر زنانه پیچیده تر و ساختاری توجیه می شود. مصرف کنندگان به وضوح از این هزینه بازدارنده نمی شوند و مایل به خرید در ارتباط با SKIMS هستند. این امر به برند اجازه می دهد تا سودآوری را هدایت کند و حاشیه های قوی تری با تخفیف و کالاهای کمتری که در قیمت بالاتری به فروش می رسد ، هدایت کند.

3. شمول اندازه و سایه

مارک های مشهور که دارای تنوع بدن هستند ، تنوع بدن را در پایه های خود قرار داده و بخش بیشتری از محصولات موجود در اندازه ها را ایجاد می کنند. در حالی که ویکتوریا راز در حال بازنگری در تصویر خود است ، اما سبک های کمتری به اندازه های حاشیه ای اختصاص می یابد. با وجود محصولات کمتری در 5 برابر از هر اندازه دیگر ، این برند عملا توزیع مساوی بین 2xs تا 4xl دارد. شمول و طول عمر نیز با دامنه زایمان در اولویت قرار می گیرد و مجموعه متناسب با همه ، که توانایی کشش تا چهار اندازه را دارد و به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا در کل تغییرات بدن بپوشند.

مارک های بومی دیجیتال Savage X Fenty و Simperlove نیاز به سایه های پوستی متنوع تر در بازار لباس زیر را نشان می دهند و از زمان راه اندازی آنها وسعت سایه ها را ارائه می دهند. Skims این را تکرار می کند ، و انواع مختلفی از آن را جوراب می زند. سینه بند و خلاصه آن توسط رنگهای فصلی و اصلی تقسیم می شود و نه رنگ اصلی از جمله شن ، چشمه و کاکائو در دسترس است. تصاویر مدل متنوع در پست های اجتماعی و مبارزات انتخاباتی خود قهرمان می شود. در بازار لباس زیر انگلیس امسال ، Simply Be و Marks & Spencer محدوده های فراگیر تر از رنگ های پوستی را منتشر کردند تا انتخاب بهتر مصرف کننده را ارائه دهند.

4. گسترش دسته سوئیفت

Skims بیش از یک مارک Shapewear است. علی رغم تمرکز اصلی آن بر روی پوشاک محور راه حل ها ، این برچسب در چند دسته قرار گرفته است ، دمپایی های پوشانده شده ، بسته های سر ، لباس زیر عروس و لباس خواب. این باعث افزایش جذابیت خود برای مخاطبان هدف گسترده تر می شود و سهم بازار را از مناطق محصول و زیبایی شناسی تقاضا می کند. لباس زیر در حال حاضر 48 ٪ از ترکیب گروه خود را تشکیل می دهد - این سال گذشته از 53 ٪ کاهش یافته است. تاپ ها در میان لباس های سالن و رونق اصول ، از اهمیت بالایی برخوردار شده اند و فقط از 4 ٪ از مجموعه 2020 به 17 ٪ در سال 2021 افزایش یافته است.

پاییز گذشته ، راه اندازی این برند به دمپایی نشان داد که چگونه آن را به دسته های برنده محور قرار داده است ، و یک کشویی خز را در پنج رنگ ارائه می دهد که شاهد چندین تکرار بوده است. در میان افزایش محبوبیت برای پوشیدن در فضای باز ، Skims یک مجموعه اصول اولیه در فضای باز را رها کرد و به سبک های تنفس و نشان دادن تطبیق پذیری قطعات اصلی ، به دلخواه خود ضربه زد. این برند بیشتر با گسترش به بازار لباس بچه ها در نوامبر 2020 و ارائه مجموعه های مادر و من ، سبد محصولات خود را متنوع کرد و از بازار مینی من سودآور جذاب شد.

تصاویر از طریق اینستاگرام - SKIMS

5- تنوع پارچه

از زمان راه اندازی در سال 2019 ، Skims از طریق انبار کردن طیف گسترده ای از مجموعه های کپسول با محوریت پارچه های مختلف ، وزوز و علاقه خود را حفظ کرده است. این مجلل به صورت شبح های یکپارچه قهرمان شده است و محبوبیت این زیبایی شناسی را در طول سال گذشته به جریان اصلی تبدیل کرده است. Skims با ارائه مواد متمرکز بر راحتی ، از جمله مجموعه های کشش و مجموعه های پنبه ، در سراسر همه گیر موفق شده است. این برند با افت لباس مخملی Velor Lounge ، در عطش مصرف کنندگان برای دلتنگی قرار گرفت.

منوی مجموعه کشویی این برند به صورت آنلاین وسعت گزینه های پارچه موجود را نشان می دهد. این محدوده ها توسط ملزومات از جمله پنبه ، دنده کشش و مجسمه های بدون درز و خطوط نسخه محدود مانند Velor ، مش تابستانی و ابریشم تقسیم می شوند. این استراتژی به تقویت موقعیت Skims به عنوان یک برچسب اصول اولیه در عین حال روند کمک می کند و شهرت آن را به عنوان یک مقصد شیوه زندگی تقویت می کند.

تصاویر از طریق اینستاگرام - SKIMS

6. بعدی چیست؟

در طول ارتفاع همه گیر ، ورود Shapewear 30 ٪ Yoy کاهش یافته است ، با لغو وقایع باعث از بین رفتن علاقه می شود. تعداد سبک های فروش آنلاین 14 ٪ Yoy کاهش یافت. با این حال ، هنگامی که مصرف کنندگان یک بار دیگر لباس می پوشند ، Shapewear ژوئیه در ایالات متحده به فروش می رسد ، افزایش سه رقمی را تجربه کرده اند و محصولات اصلی Skims را برای رشد بیشتر قرار می دهند.

کارداشیان پیش از این در مصاحبه با WWD به محصولات لباس مردانه اشاره کرده بود. به دنبال دریافت واقعی دریافت شده Savage X Fenty در لباس زیر مردانه اندازه ، می توان انتظار داشت که نفوذ آینده این بازار را از بین ببرد. آبها قبلاً با یک مجموعه بی طرف جنسیتی آزمایش شده بودند که به نرخ فروش 87 ٪ رسیده است ، و این نشان می دهد که تقاضا رسیده است.

چندین محصول SKIMS در حال حاضر لباس شنا ، مانند مجموعه ژله ای که برای "استخر در کنار استخر" تبلیغ شده است. یک دامنه لباس شنا سنتی می تواند با مجموعه شنا شنا خواهر کایلی همراه با تاریخچه کراس اوور خانواده و دلبستگی کارداشیان برای بیکینی ها در افق باشد.

شلوار دوره ای با سرمایه گذاری از ویکتوریا راز صورتی و هوایی ویکتوریا وارد جریان اصلی شده است ، در حالی که آدیداس لباس های فعال قاعدگی را راه اندازی کرد. پیش بینی می شود این بازار تا سال 2026 به 495 میلیون دلار برسد و خود را به عنوان فرصتی پر سود و مناسب برای یک برند متنوع و زنانه مانند Skims معرفی کند.

تصاویر از طریق اینستاگرام - Skims و Instagram - Kylie Swim

کمک های کاترین کارتر و کایلا.

آیا بیشتر از آخرین تحلیل صنعت می خواهید؟در جلسه توجیهی هفتگی ما ثبت نام کنید.